OpenAI调整政府合作定价：1美元试点落幕，五折优惠覆盖更广

从象征性收费到用量折扣：OpenAI政府合作模式转向

美国总务管理局（GSA）近日披露，OpenAI将结束此前针对政府机构的每年1美元试点项目。取而代之的是按实际使用量计费的新方案，联邦工作人员在使用该公司的AI模型时可享受标准定价的五折优惠。这一调整意味着，曾经以极低门槛吸引政府用户的策略正在让位于更可持续的商业模式。

回顾去年8月，OpenAI入驻GSA旗下的OneGov采购平台，该平台专供联邦机构批量采购AI软件。当时谈成的首年1美元条款，被GSA称为美国政府中央采购部门有史以来力度最大的科技产品折扣。试点期间，共有350万名联邦雇员使用ChatGPT，累计节省成本达14亿美元。

新协议覆盖范围扩大，折扣不再限于联邦

尽管价格较1美元协议有所上涨，但五折定价仍有助于政府机构测试并大规模部署AI工具，其中包括OpenAI新款模型GPT-6 Astra。据了解，OpenAI将于周四宣布，这项折扣的适用范围将从联邦政府扩展至州政府、地方政府以及部落政府。

这份与美国政府达成的新协议将于10月1日生效，有效期超过两年。分析认为，OpenAI此举意在巩固其在公共部门的份额，同时通过折扣换取更广泛的用户基础和数据反馈。

竞争对手Anthropic的政府之路波折重重

就在OpenAI与GSA签约后几天，竞争对手Anthropic PBC也谈成了同样每年1美元的合作。几周后，这家开发Claude聊天机器人的企业在华盛顿联合车站举办大型活动，面向联邦工作人员推介产品，首席执行官达里奥·阿莫迪现场发表演讲。

然而，Anthropic的政府业务很快遭遇挫折。该公司与国防部爆发激烈争执，起因是Anthropic希望在国家安全类合同中加入有关监控和自主打击系统的安全约束条款。矛盾升级后，美国国防部长皮特·赫格塞斯将这家企业列为供应链风险。特朗普还在其Truth Social平台发文称，美国绝不允许一家秉持激进左翼、政治正确理念的企业对军队行动指手画脚，并要求所有政府机构停用Anthropic的产品。

Anthropic随即起诉美国政府。由于诉讼仍在审理，目前尚不清楚不涉及国家安全的联邦机构最终是否会停用其AI工具。GSA最初下达指令将Anthropic从官方AI模型平台移除，但加州受理此案的法官发布临时禁令后，GSA撤销了该决定。上月，加州案件的法官裁定，特朗普政府必须解除联邦机构使用Anthropic AI的禁令。法官表示，国防部可以在自身业务中禁用该技术，但无权单方面强制其他政府机构停用Anthropic模型。另一桩相关诉讼仍在华盛顿法院审理，由三名法官组成的合议庭尚未就另一项法律主张作出裁决。

OpenAI则曾在今年2月发布声明，表示已达成协议向国防部提供AI工具。

行业影响：政府AI采购进入精细化阶段

从1美元象征性收费到五折用量计费，OpenAI的定价调整折射出政府AI采购正从“抢滩登陆”转向“精耕细作”。一方面，联邦机构在试点中验证了AI工具的降本增效潜力，350万用户和14亿美元节省便是佐证；另一方面，供应商也需要在商业回报与公共责任之间寻找平衡。Anthropic的遭遇则表明，涉及国家安全与伦理约束时，AI企业与政府部门的合作远非单纯的技术采购，而是交织着法律、政治与价值观的复杂博弈。未来，随着更多模型进入政府采购清单，定价机制、安全条款与合规框架将成为各方角力的焦点。